时光如梭，忆往事峥嵘岁月稠。转眼又是一年毕业的季节，进入湖北江南东风专用特种汽车有限公司已有三年时间，此时此刻，点点滴滴涌上心头，每一位熟悉的面孔，每一件细小的事情，每一次进步，被同事和领导表扬，每一次做错事情让大家指点，都历历在目，难以忘却。三年的时间很短，但是在这三年里我学到了很多很多……那个刚刚走出校门懵懂、幼稚、茫然的少年已变成为湖北江南东风专用特种汽车有限公司的销售员。
我是于2007年12月1日被湖北江南东风专用特种汽车有限公司招聘过来工作的.我们一起来的有十一名同学，很荣幸能加入到江南东风这个大家庭里面来.作为一名新员工,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱和工作的哲捉,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我会及时请教部门经理和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场,现在我对市场有了一定的了解,在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个幅度的提高.到目前为止我已签定了近百台车子的业绩，总营额将近千万，销售额利润均高于其它同事，使我更加的自信，对未来信心更加有把握。
如今，我们在汽车行业上的竞争越来越大，所谓有竞争才能发展，适者生存，我们就是要在竞争中去摸索前进的方向，要在领悟于务实当中更要去熟悉流程，从信息的发布，客户交谈，合同签订，生产进度，车辆验收完成，这些很多时候都是我们要去了解，除了这些，我们还要更加的注重法律知识，学习法律，运用法律来保护我们自身的利益。
但是,昔日的我自身所现存的缺点还是很多,对于市场的需求我还没有做到深入的理解,市场调研不够全面.对于客户的应对能力还是需要不断的学习,不断的改进.我相信付出总有回报，敢于面对自己的短处，适时表现出自己的长处。当然这要求你从进入大学时就要明白的道理，学习要过硬、知识要全面，交际能力、动手能力等都是长期积累的结果.
从毕业到现在工作已有三年的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1.扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.如我学的模具设计与制造.机械原理,机械制图,液压知识这些是必须知道的,因为在日常工作中要处处用到.但我要想提高我的业绩,工作质量,这些知识只是知道是远远不行的,而是要精通.做为销售人员,若没有扎实的机械知识,在这方面你怎能跟客户更好的沟通呢？
2.学好一门外语是你增加工资的资本.学我们模具设计与制造这一行的,也就是理科生,不注重外语的学习,只要是考试能通过就可以了,而没有想到在以后的工作中会用到.不管你是在一家外资企业还是国内企业工作,不会一门外语是行不通的,不会外语,你就无法跟客户进行交流，沟通。
3.不但有良好的工作态度,而且要有很好的表现力.中国有句俗语:"踏踏实实做人,老老实实做事."在今天,只是老老实实,勤勤恳恳做事是不够的,你还要学会适时地,恰当地表现自己.让老板知道你做了什么,让老板知道你的存在是必要的!这样你才有发展的的可能,别人才会认可你,承认你!
4.团结协作,善于沟通.团结协作指的是部门内部.你这个部门肯定不止你一个人,作为部门担当,你若想把本部门的事做的出色,那你必须把部门成员团结起来,发挥集体的力量,那样才能事半功倍!善于沟通是指部门之间.任何一个公司都是由众多部门组成的.部门之间的沟通是必要的也是必须的.如做销售从跟客户交淡，签定合同，财物，生产进度，车辆验收完成和任何一个部门沟通不好都会遇到不必要的麻烦.所以,团结、沟通是非常必要的！总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功！
总之，销售工作是充满了挑战性的工作，里面有千山万水，有艰辛坎坷，有欢乐和泪水，有付出和收获，我愿意接受这样的挑战，我愿意在销售事业里千锤百炼，我相信我可以在销售工作中痛并快乐着，朝着属于自己的公司而努力，奋斗！
在此我非常感谢我的母校---随州职业技术学院能够给我提供这么好的工作单位，让我在这里可以放飞梦想。真诚的说一句:老师您辛苦了！
最后祝即将毕业的学弟学妹们身体棒棒的，同时也能够找到一份称心如意的工作！
2011年3月26日
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